Nommée directrice générale de Premium CGP au début du mois d’avril, Rachel de Valicourt nous révèle les raisons de son choix de rejoindre Groupe Premium, présidé par Olivier Farouz, et nous présente sa feuille de route. Entretien.
Investissement Conseils : Vous venez de rejoindre le groupe dirigé par Olivier Farouz. Quel est votre sentiment ?Rachel de Valicourt : C’est avec joie que j’ouvre ce nouveau chapitre. Il s’agit pour moi d’un vrai choix de rejoindre un groupe dynamique et plein d’énergie, avec une croissance formidable de plus de 30 % l’an passé, qui s’adresse au client final et à toutes les typologies d’épargnants. Quelle sera votre mission ? J’ai rejoint Premium CGP, le pôle du groupe qui participe au mouvement de consolidation du secteur français depuis 2021 selon un modèle différent des autres acteurs. Mon objectif sera de poursuivre sa structuration et d’accélérer sa croissance, en lien avec Olivier Farouz et Jean François Garin. Nous nous appuyons d’ores et déjà sur neuf cabinets de CGP et Family Offices référents qui, eux aussi, se consolident sur leur secteur. Notre ambition est de poursuivre notre maillage territorial en couvrant trois nouvelles zones : la Bretagne, Rhône-Alpes et Paca. Il y a encore beaucoup de CGP en France qui souhaitent croître et qui sont en pleine réflexion sur leur développement. A nous de les convaincre de rejoindre un groupe en plein dynamisme et au sein duquel ils pourront pleinement exprimer leurs qualités entrepreneuriales. Nos objectifs, partagés avec nos actionnaires Montefiore Investment, Eurazeo et Blackstone, sont ambitieux et réalistes.La proposition de valeur reste la même ? Tout à fait. Nous revendiquons de laisser l’autonomie aux cabinets en nous appuyant sur les fonctions supports du groupe et sur ses compétences, notamment celles de Flornoy Ferri et I-Kapital. Nos apports sont mutuels. Nous accompagnons nos CGP pour bâtir ensemble leur structuration, tout en leur octroyant les capacités de servir leurs clients avec des produits et solutions qui leur correspondent. Premium CGP est une équipe soudée, constituée de profils différents qui construisent ensemble leur offre en architecture ouverte et avec toutes les diligences nécessaires à la sélection. A titre d’exemple, nous avons choisi Wealth Dynamics pour construire la solution digitale dédiée au pôle CGP du groupe Premium. Il s’agira à la fois d’une solution la plus sécurisée possible, car nous avons vu récemment que la Data et la maîtrise des outils ont une valeur fondamentale, et la plus personnalisée possible quant aux attentes de nos cabinets, tant dans l’ergonomie que dans son développement. Avec notre soutien, les CGP mènent également leurs propres opérations de croissance car ce sont eux qui connaissent leurs confrères en région. Tous ont d’ailleurs réalisé des acquisitions de structures pour accélérer leur développement. Que représente aujourd’hui Premium CGP ? Premium CGP représente aujourd’hui un peu plus de 6 milliards d’euros d’encours sur les 15 milliards d’euros du groupe et une collecte de 400 millions d’euros l’an passé.
