Retrouvez le Bilan de 2021 et les Perspectives de 2022 de LIA Patrimoine, par Mathieu Duballet, Président, LIA Patrimoine.
Quels ont été les faits marquants pour Lombard International Group en 2021 ?
2021 a été une année exceptionnelle pour l’assurance-vie, avec des niveaux de collecte historiques. La part des allocations en unités de compte dans les nouvelles primes ne cesse de croître, atteignant là aussi des niveaux records. C’est dans ce contexte de marché porteur que l’assurance-vie luxembourgeoise 100% en unités de compte vient se démarquer une nouvelle fois sur le marché français, en réponse à une demande en croissance structurelle depuis déjà quelques années. Les clients français restent de loin les premiers souscripteurs d’assurance-vie luxembourgeoise, représentant plus d’un tiers des nouvelles primes collectées en Europe.
L’année 2020 avait été une année record pour Lombard International Group sur le marché français, avec près de 800 millions d’euros de nouvelles primes collectées. Bien qu’il soit encore trop tôt pour communiquer un premier bilan chiffré officiel, 2021 marquera un nouveau record historique pour notre Groupe sur le marché français.
Comment expliquez-vous la croissance importante des assureurs luxembourgeois sur le marché français notamment ?
L’offre des assureurs luxembourgeois est complémentaire à celle des assureurs français car elle vient répondre à des besoins différents, avec un service différent. Nos solutions 100% en unités de compte sont également de plus en plus connues et de mieux en mieux comprises par les professionnels du patrimoine français. C’est, je crois, le fruit de notre présence sur le marché et de nos efforts continus en matière de formation. En ce sens, nous avons réussi notre mission de standardiser et de rendre accessible le sur-mesure du contrat luxembourgeois.
Les atouts offerts par l’assurance-vie luxembourgeoise sont plus que jamais pertinents pour répondre aux besoins sans cesse plus sophistiqués des clients, que ce soit en matière de protection et de transmission du patrimoine, qu’en matière d’allocation d’actifs. Cette dernière reste d’ailleurs la préoccupation majeure des clients dans un marché tout aussi porteur qu’incertain. Là aussi le contrat luxembourgeois se distingue avec une flexibilité d’investissement inégalée en Europe. La diversification est le maître mot et la part des classes d’actifs non traditionnelles comme le private equity, l’immobilier ou la dette privée au sein de nos contrats est donc en croissance constante.
Quelles sont vos principales ambitions/vos principaux projets pour l’année 2022 ?
Le véritable différentiateur repose aujourd’hui dans la qualité du service et l’efficacité opérationnelle. Ce sont nos priorités. En 2021, LIA Patrimoine, entité de distribution en France de Lombard International Group, a continué de renforcer ses équipes avec 2 nouveaux recrutements séniors. C’est désormais une équipe expérimentée de 5 personnes, basée à Paris, qui nous permet d’être au plus proche de nos partenaires. LIA Patrimoine distribue l’offre luxembourgeoise de Lombard International Assurance S.A. et s’appuie sur une équipe pluridisciplinaire de près de 30 personnes, basée au Luxembourg et dédiée au marché français.
Couplé à cette présence, nous utilisons la plateforme Connect pour offrir à nos partenaires conseillers en gestion de patrimoine, banquiers privés et family offices une interface 100% digitale de services, permettant notamment un parcours de souscription entièrement dématérialisé. Plus de 80% des nouvelles souscriptions ont été effectuées de manière digitale en 2021. C’est un record absolu mais que nous voulons battre en 2022. Connect va donc naturellement continuer d’évoluer en 2022, avec toujours plus de services disponibles, de la souscription au rachat en passant par l’arbitrage et l’allocation d’actifs.
Enfin, nous allons continuer nos efforts d’éducation autour des avantages de la solution luxembourgeoise, avec un programme d’événements, de rencontres et de webinars, dans le cadre desquels nous serons ravis de vous accueillir.
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